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iPhoneXR在日版降价成了千元机
易购数码 / 2018-11-29

     早前华尔街日报发消息称,苹果公司正准备同意日本的运营商们给今年的新机iPhoneXR进行降价出售,希望利用降价的方式刺激市场,拉升新iPhone的销量。当前该消息已被日本媒体证实并且已经实施。据《日经新闻》报道,日本移动运营商 NTT Docomo 宣布,对于购买 64G iPhone XR 合约机两年合约的用户提供低至三折的购机优惠,官方价 84800 日元(约合 5226 RMB)的 iPhone XR ,在新方案中只需要 25920 日元(约合 1585 RMB)。

 

据日本调查机构 BCN 的数据显示,iPhone XR 在日本的销量还不如 iPhone 8,而日本一家大型经销商也表示,iPhone XR 发售一个月来在三大运营商的销量比去年同期的 iPhone X 要低 30%

 

在日本,手机销售渠道主要是依运营商渠道,这是它的特殊性,这决定着只要搞定运营商就搞定了整个日本手机市场,而苹果则授权了日本运营商提供了更灵活的定价策略,当前三折的定价,iPhone XR在日本未来很可能将迎来一波销量高峰。不过,在中国市场,手机的销售渠道更加多元化,苹果如果仅仅针对运营商渠道补贴则难以覆盖到线下第三方与线上更广阔的市场,因此苹果也没有针对运营商进行补贴。

 

但是当前一个信号是,iPhoneXr的价格也在一直下滑,第三方渠道因为销量不佳也在针对性的降价,相对于刚上市超过6000元的起步价,如今多个平台的价格已经低至5000元上下,预计跌破5000的时候也不远了。

 

某种程度上说,苹果正在为它的错误定价付出代价,今年来,无论是新机刚发布时的缺货和涨价以及黄牛抢购、实体店排长龙的场面已不再复现,消费者对新机的需求度放缓,线上第三方渠道也不得不以降价的方式来维持销量。

 

在过去,新款手机推出后的几个月内,价格大幅下降往往只会出现在Android阵营厂商,当手机的品牌溢价与产品品质不足以支撑它的售价的时候,在市场供求关系的效应下,它的价格会调整到与它的价值相契合的水平。过去无论是HTC还是索尼等厂商,在品牌溢价不足以支撑它的产品价值的时候,厂商们将旗舰价格定位一个较高的价位,因为它的价值没有匹配它的价格,因此用户并不买账,导致产品在短短几个月内一降再降,反过来使得这些厂商的品牌溢价被缩水。

 

从另一方面来看,一款产品无法在短时间内控制它的价格,某种程度上是衰落的信号,要知道,在两年前,美国市场购买12个月的iPhone,依然可折价60%出售,在中国,这个价格甚至还可以更高。这一方面体现出,当时的苹果是将它的iPhone价格定在合理的水平,另一方面,苹果一直依赖的品牌影响力与溢价能力能够确保它的新品保值性趋于稳定。

 

但在如今,iPhoneXR价格在日本的大幅调整,透露出几个信号,其一,iPhoneXR可能真的卖不动,据苹果知名科技网站DigiTimes的消息,苹果已经启动了第二轮的减产计划。

 

其二,苹果当前盲目高估自身品牌影响力,而对产品价值的盲目估计而忽视了当下存量换机市场需求的萎缩。

 

其三,在短时间内在日本大幅降价,本质上也挫伤了苹果的品牌价值,让苹果的iPhone的品牌价值缩水了,也意味着它相对于Android更高的保值性有所下降,苹果可能再也没法像从前那样可以比较稳定的支撑它的高端品牌溢价。因为iPhoneXR在上市短短几个月内大幅降至三成,这是苹果历史上前所未有的事情,这意味着它的保值性受到了影响,如果iPhone的保值性与耐用性的生命周期被大幅缩短,相对而言也在削弱iPhone的品牌溢价。

 

在大多数苹果用户心中,iPhone 5C是历代iPhone中最失败的一款产品,但是如今iPhoneXR正在走iPhone5c走过的路。但iPhoneXR却并不是iPhone5c的同系产品,而是iPhone8系列的升级版,或许苹果未来会意识到,外观硬件用料不能潦草马虎应对,尽管iPhone XR有着A12处理器和Face ID等软件与芯片层面的性能加持,但外观材质与过硬的硬件配置是一款手机赢得人们青睐的第一要素。随着整体Android智能手机的流畅度越来越高,iOS不再是杀手锏与王牌。

 

另一方面也意味着反摩尔定律在苹果身上起作用。摩尔定律是由英特尔(Intel)创始人之一戈登·摩尔(Gordon Moore)提出来的。他认为当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度,也揭示了硬件产品随着技术进步所带来的保值性并不强。

 

而摩尔定律某种程度也反应到了智能手机行业,设备同质化,用户换机需求降低导致手机的换机潮减速进而导致整个IT科技企业行业性萎缩。反摩尔定律的残酷性在于,IT公司必须追求让自身的硬件设备赶上摩尔定律影响的更新速度,不然它的硬件保值性会受到波及,Android阵营的手机保值性不如苹果,本质也源于Android厂商多数是硬件基因,而苹果依赖软硬一体化模式,iOS独有的封闭系统的优良体验驱动其高端品牌价值处于上升阶段,其品牌具备了苹果本身时尚科技奢侈品属性所带来的稳定性,依赖这种稳定性苹果有效的避开了摩尔定律的作用,这使得它的硬件产品保值性更强。

 

但是当整个行业增长到瓶颈期,以及在软硬件性能都达到非常完善的阶段的时候,苹果的个性化差异与系统软件优势正在被逐步抹平,这个时候摩尔定律逐步在苹果身上起作用。

 

而价值周转快、利润高,人为地制造一种供不应求是苹果新品发布都需要制造的一种效应,这种效应为苹果年复一年的带来光环,使得苹果的硬件产品有效避开了摩尔定律的影响,但随着系统软件的体验差距在缩小,硬件性能在见顶,供不应求的新品状况不再复现,过去对苹果效力不大的摩尔定律开始在苹果身上起到作用了,这在某种程度上影响到了苹果新品的保值性。

 

苹果品牌价值与保值性是苹果的核心价值所在,如果苹果的核心价值缩水,意味着苹果当前的状况确实不容乐观。而苹果在日本将iPhoneXR当成千元机开卖,可能是苹果当前焦虑状况下的一记昏招。它在日本的售价会带来其他国家地区与市场的消费者以一种不公平的待遇,也相对会挫伤其他国家与地区入手iPhoneXR的积极性,因为它相当于默认将iPhoneXR如果其他国家地区用户没有等来苹果更为优惠的购机价格,会将iPhoneXR划入性价比低端手机阵营。

 

因为有了日本市场的对比,它在其他市场的高定价将更加不被消费者认可,因此,也会进一步影响到iPhoneXR在未来的销量。因此,从这个意义来看,iPhoneXR在日本成千元机,或是苹果品牌价值与保值性缩水的前兆。

 

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