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iPhone中国销量回升了 还是降价最管用
易购数码 / 2019-04-13

     413日,产业链给出的消息显示,iPhone在中国的命运正在慢慢扭转,其出货量重新出现快速增长,这对于苹果来说,绝对是个不错的消息,有利于公司第二季度的整体营收。

 

  与此同时,摩根士丹利(Morgan Stanley)给出的调查报告也显示,苹果在中国的业绩重新步入新的轨道,iPhone已经连续三个月实现了同比增长,尤其是上个月,是过去15个月中iPhone在中国市场增长幅度最大的一次。

 

  最新的报告中指出,相比去年12月份,iPhone在国内的销量已经出现了明显逆转,而苹果还是中国3大智能手机厂商中(华为、小米和OPPO),唯一一家在3月份实现月度用户基数增长的公司,这与20183月份的情况截然不同。

 

  截至今年3月底iPhone在中国的用户基数为20.9%,正在缩小与华为的领先优势,而苹果增长的趋势将一直持续到今年上半年(3月份iPhone在中国的出货量14个百分点,仅同比下滑6%,要知道今年2月份,iPhone在中国的出货量暴降了20%,是6年来最低水平。)。

 

  为何销量突然提升?并非偶然

 

  对于苹果来说,iPhone销量在中国市场突然提升并非偶然,因为从根本上来说,他们用降价刺激了消费者。3月份,苹果完成了对iPhone XSiPhone XS Max的降价,当然这个操作依然是通过第三方渠道来完成,这样可以把对品牌的伤害降低到最小。

 

  3月中旬,国内主流电商平台对iPhone XS系列又进行了千元以上的降价,比如iPhone XS入门版降价后,售价在7300元左右,而iPhone XS Max入门版在7800元左右,相比苹果官网价格下调了超过2000元。

 

  再往前看,苹果也是通过第三方渠道对iPhone XR进行了降价,调整价格后,入门版售价变成了4800元左右。通过这一系列的调价,2018年的三款iPhone的价格都回到了2017年的水平,之前用户吐槽价格高的问题已经不存在了,所以对于提振销量自然是助推作用。

 

  频繁降价背后是苹果对高价市场妥协

 

  面临竞争越来越激烈的市场,苹果感受到了前所未有的压力,特别是来自华为、小米、OPPOvivo等的冲击,这些国产手机厂商在中国市场站稳脚跟后,开始向全发展,并且旗下产品也在向中高端市场进攻,这些阻力都迫使苹果不得不去调整iPhone的策略,所以2017年我们看到了iPhone X

 

  按照苹果的计划,原来的iPhone产品线不动,新增了iPhone X系列,这是他们向万元市场进攻的新机,随后市场的接受度大大超过了苹果的预期,特别是在中国市场,这让他们误以为单纯的提高售价是可行的,但是2018iPhone上,他们翻了一个大跟头,三款手机销量持续低迷,以至于苹果要不停的砍单缩减库存。

 

  对此,调研机构Strategy Analytics给出的说法是,iPhone在用户感知层面的创新越来越少,这已经不足以支撑起过万元的售价,另外国产手机越来越出色,其在性价比上依然让苹果汗颜,这些都是2018iPhone销量低迷的主因,更关键的一点,作为一款手机,过万的售价已经超出了大多数国内用户接受的底线。

 

  也基于上述原因,苹果不得不向市场妥协,让去年发布的三款iPhone降到了2017年的水平,所以市场重新有了起色,如果他们在降价上无动于衷的话,那么被挤出中国市场也只是早晚的事情。

 

  降价求销量和用户关注度,要保住市场领先地位

 

  其实仔细看市场你会发现,多数用户吐槽iPhone,还是过高的售价,现在苹果放低姿态,其背后凸显了他们降价换量的考虑。IDC的数据显示,2018iPhone全球出货量是2.08亿台,市场份额是14.85%,而华为去年出货量达到2.06亿台,市场份额为14.65%,如果他们继续不求量的话,那么今年被华为超越就是大概率事件。

 

  除了求销量外,降价之后苹果还希望iPhone能够重新引起中国用户的关注。研究机构Longbow Research的数据也显示,今年2月份iPhone在中国的销量同比下滑了5%,与1月份相比更是下滑了30%多。他们认为,百度的iPhone搜索趋势是iPhone市场需求的风向标,在过去的四年,该搜索趋势与iPhone在中国市场销量的年度变化有74%的相关性,与iPhone在中国的出货量有82%的相关性,这说明消费者对iPhone失去兴趣。

 

  降价背后,说明了苹果已经觉察到越来越对自己不利的市场发展趋势了。有产业链表示,今年的新一代iPhone上,苹果可能不会在走高价路线了,因为去年他们已经吸取了教训。

 

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